從三個(gè)關(guān)鍵詞入手，為讀者分享企業(yè)如何借助玩具，迎合年輕人的喜好。
關(guān)鍵詞·二次元
代表·國美“二次元主題玩具體驗(yàn)區(qū)域”
據(jù)Admaster聯(lián)合騰訊QQ社交指數(shù)發(fā)布的《年輕洞察白皮書》顯示，13歲~24歲（即1994年~2005年間出生）的年輕人在娛樂喜好方面有三大標(biāo)簽：影視、明星、二次元，其中二次元是其專屬標(biāo)簽。為了迎合年輕人的消費(fèi)喜好，不少企業(yè)也開始引入二次元元素，國美便是其中之一。
在大眾認(rèn)知中，國美向來都是賣電器的，不過近年來國美不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于由“單一的家電賣場”向“以家為核心的零售平臺”轉(zhuǎn)變，并且將年輕一代作為國美的目標(biāo)消費(fèi)者。“‘90后’現(xiàn)在已成為消費(fèi)主力群體，相對于性價(jià)比他們更注重文化的認(rèn)同感。”在國美零售板塊副總裁曾之寧看來，“文化認(rèn)同感”才是與年輕一代對話的主要方式，至于電競、二次元只是“文化認(rèn)同感”的兩種形式。
在電競方面，國美大中中塔全球體驗(yàn)中心（下稱“體驗(yàn)中心”）的電競館已經(jīng)網(wǎng)羅了一大批電競玩家。于是今年，國美將目光聚焦到二次元，并在體驗(yàn)中心開設(shè)了“二次元主題玩具體驗(yàn)區(qū)域”（下稱“二次元體驗(yàn)區(qū)”）。不同于一般的產(chǎn)品分類陳列，國美二次元體驗(yàn)區(qū)內(nèi)的玩具品牌或動(dòng)漫形象都設(shè)置了個(gè)性鮮明的專屬特裝區(qū)，如“Teddy Island”便是泰迪熊品牌主題區(qū)。
據(jù)了解，目前國美二次元體驗(yàn)區(qū)已經(jīng)云集了樂高、孩之寶、三麗鷗（Hello Kitty）、哆啦A夢、蠟筆小新等玩具品牌、動(dòng)漫IP。而艾漫、瑞華行、良笑(GOODSMILE) 、Animate等國內(nèi)外動(dòng)漫IP品牌方、玩具代理商、動(dòng)漫周邊開發(fā)商均與國美達(dá)成戰(zhàn)略合作。今后，國美二次元體驗(yàn)區(qū)將出現(xiàn)更多二次元?jiǎng)勇?，滿足動(dòng)漫、二次元愛好者與小朋友參觀、試玩和購買的一站式需求。
除了線下體驗(yàn)區(qū)外，國美網(wǎng)上商城也將同步打通線上訂單，未來二次元、玩具商品將實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一銷售模式，用戶在線上線下都可以選購到國美帶來的正品二次元?jiǎng)勇苓叜a(chǎn)品。國美也將開展更多泛二次元IP的明星見面會、簽售會等活動(dòng)。
關(guān)鍵詞·品牌
代表·G-super關(guān)注玩具
G-super是綠地集團(tuán)在2014年底推出的零售門店，定位精品超市，目標(biāo)群體為中產(chǎn)階級。之所以如此定位，主要是考慮到新生代消費(fèi)群體的品牌意識增強(qiáng)，并愿意為喜歡的東西付出高溢價(jià)。據(jù)了解，G-super單店面積約2500~3000平方米，擁有9000+商品的SKU，其中進(jìn)口商品占比超90%，生鮮占比45%以上。
不到4年的時(shí)間，G-super在全國17個(gè)城市開設(shè)了40多家門店。除了門店“量”的增長外，也有“質(zhì)”的變化，尤其是重視消費(fèi)場景的打造與社交屬性的增強(qiáng)。比如，G-Super第四代門店，增設(shè)了兒童娛樂區(qū)泡泡屋（POPO-House），該區(qū)域設(shè)有滑梯、搖籃、木馬等游樂設(shè)施，供孩子玩耍，也有芭比、“冰雪奇緣”等品牌玩具銷售；而在社交方面，G-super舉辦針對嬰幼兒的爬爬賽，加強(qiáng)會員之間、會員與門店之間的溝通聯(lián)系。
此外，G-super還嘗試跨界合作。今年10月，G-super與網(wǎng)易游戲“陰陽師”合作，G-super會員在門店任意消費(fèi)后，即可換購正版達(dá)摩毛絨公仔，參與抽獎(jiǎng)還有機(jī)會獲得“陰陽師”衍生品。
據(jù)綠地全球商品貿(mào)易港招商服務(wù)中心招商服務(wù)總監(jiān)李文暢介紹，綠地全球商品貿(mào)易港相當(dāng)于海外品牌在中國的總代理，他們的合作伙伴包括G-super、天貓、京東、唯品會等，“他們的母嬰用品大都是我們供應(yīng)的”。李文暢表示，對于玩具企業(yè)來說，也許選擇kidsland一類的玩具零售店會有集中效應(yīng)，但是G-super則是聚集了更多消費(fèi)品的門店。目前，綠地集團(tuán)正在拓展玩具方面的業(yè)務(wù)，希望引入更多玩具品牌。
雖然G-super定位精品超市，大多數(shù)產(chǎn)品以進(jìn)口為主，但由于門店布局會下沉到二線城市，因此也會根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)需求、習(xí)慣，考慮引入一些國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞·互聯(lián)網(wǎng)
代表·騰訊視頻草場地
“90后”“00后”被稱為網(wǎng)絡(luò)原住民，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較強(qiáng)，基本上是購物選線上、吃飯選外賣。因此，在迎合年輕人消費(fèi)喜好方面，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的關(guān)鍵詞。
“90后”“00后”被稱為網(wǎng)絡(luò)原住民，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較強(qiáng)，基本上是購物選線上、吃飯選外賣。因此，在迎合年輕人消費(fèi)喜好方面，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的關(guān)鍵詞。
關(guān)于線上渠道，無論是電商巨頭還是新興的社交電商，都已經(jīng)有過專門的分析和報(bào)道。這次，記者為讀者分享一個(gè)新的渠道--騰訊視頻草場地，其代表的是微信公眾號以及微信小程序。
對于騰訊視頻草場地，其官方介紹是隸屬于騰訊視頻旗下的原創(chuàng)自營電商品牌，而從其銷售產(chǎn)品來看，主要以衍生品為主。記者在該平臺頁面看到，授權(quán)IP包括形象、影視、明星、動(dòng)漫、游戲、綜藝、紀(jì)錄片等多個(gè)領(lǐng)域，衍生品類別則涵蓋生活家居、3C數(shù)碼、服飾鞋包、手辦玩具、配件、文具、飾品、創(chuàng)意禮品、美妝個(gè)護(hù)等等。
聚焦到玩具方面，小豬佩奇音樂玩具、海底小縱隊(duì)飲料售貨機(jī)玩具、旅行青蛙毛絨公仔、超級飛俠迷你變形系列、功夫熊貓公仔擺件、漫威系列手辦玩偶、阿貍盲盒系列、足球世界杯積木……幾乎熱門的動(dòng)畫、游戲、體育IP衍生品都有銷售。而在品牌方面，奧迪雙鉆、星鉆、貝芬樂、葉羅麗、龍祥、潮昇、侏羅紀(jì)世界、迪士尼、哆啦A夢、樂高等國內(nèi)外品牌均已入駐。
騰訊視頻的品牌效應(yīng)為該平臺產(chǎn)品銷售提供了一定保障，而基于粉絲的支持，衍生品的銷售情況也比較可觀。值得注意的是，該平臺銷售的產(chǎn)品必須是官方衍生品或者正版授權(quán)產(chǎn)品。
現(xiàn)代年輕人的愛好十分廣泛，動(dòng)漫這一種娛樂的因素或許更能受到他們的青睞。
現(xiàn)代年輕人的愛好十分廣泛，動(dòng)漫這一種娛樂的因素或許更能受到他們的青睞。
